CON RITMO CORDOBÉS

De acuerdo a lo informado desde el Ministerio de Industria, Comercio y Minería de Córdoba, la empresa Oruga concretó ventas al exterior de accesorios de sonido para instrumentos de percusión.

Esta compañía nació en el 2014 a partir de la iniciativa emprendedora de Nicolás Robledo, quien es músico y diseñador industrial. La empresa elabora un producto innovador, que desde el comienzo atrae la atención de la industria musical en el mercado local y en diversas partes del mundo.

Nicolás, Director de Oruga, explica al respecto: «Lo que hicimos fue tomar un recurso que se utiliza mucho entre los bateristas, que es agregarle sonido a los cuerpos del instrumento con panderetas, pezuñas o semillas. Encontramos que ese elemento rústico no tenía una resolución desde lo industrial, entonces diseñamos Oruga, una pandereta plana que no molesta al golpe del músico, con imanes que se pegan al aro del tambor y te permiten ponerlo y sacarlo fácilmente entre una canción y otra, por ejemplo».

El producto se adapta a cualquier tamaño de circunferencia y también se puede usar en otras partes del instrumento, como los platillos.

La firma expone regularmente su gama de productos en NAMM, la feria más importante de la industria musical que se realiza todos los años en Los Ángeles, Estados Unidos. Desde hace 3 años, viaja con el acompañamiento de la Agencia ProCórdoba del Ministerio de Industria, Comercio y Minería de Córdoba.

La empresa exporta actualmente a Estados Unidos, México, República Dominicana, Chile y Uruguay. Participar como expositores en el stand de la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional -AAICI-, les permite estar en contacto con sus clientes y con los principales compradores a nivel mundial.

La feria NAMM se realiza en enero, y en ese marco a principio de este año conocieron un distribuidor de Japón interesado en Oruga. Aún con las dificultades que presenta el actual contexto mundial, pudieron entablar negocios y concretar una exportación con este cliente para ampliar su presencia internacional a un nuevo mercado.

La empresa trabaja por proyectos, sin un taller fijo. Una compañía de este tipo puede concentrar sus esfuerzos en la I+D del producto, sin la inversión de cuantiosas sumas en la creación y mantenimiento de una fábrica. De esta manera, se tiene el control sobre todo el proyecto, pero los servicios son tercerizados. Trabajar por lotes con un diseño escalable, permite fabricar desde series chicas hasta series grandes en una matricería industrial, sin la necesidad de hacer modificaciones.

El año pasado, la firma consiguió un 60% de las ventas en el mercado local y un 40% en el exterior. Debido al envío recientemente concretado con el distribuidor japonés y por el contexto de país, en lo que va del año las exportaciones pasaron al frente. Haber optado por este modelo de negocios, hoy les permite sobrevivir al difícil contexto económico.

Las herramientas de Promoción Comercial de la Agencia ProCórdoba contemplan un amplio calendario anual de ferias internacionales y misiones comerciales. Pese a la imposibilidad de la realización presencial de estos eventos, la actividad se está reconvirtiendo a formatos virtuales y los servicios siguen vigentes.